Как устроить Апокалипсис конкурентам?

Что это вам даст?

Предупреждаю сразу, Вы не получите волшебное зелье, которое превратит ваших конкурентов в тыкву, а вас в ЛИДЕРА рынка!

Сейчас я честно расскажу вам, ЧТО вы получите и не получите от Блога «Живой Маркетинг»:

1)    ДРУГОЙ ВЗГЛЯД на маркетинг, рекламу и копирайтинг;

2)    1 пост в неделю о животрепещущих проблемах современного интернет и оффлайн бизнеса;

3)    Безумные идеи, которые в перспективе могут принести вам $99- $999- $9 999 (от вас требуется лишь ПРАВИЛЬНО внедрить их в свой бизнес и капельку Удачи);

4)    Разжевывание Больных вопросов. Я сложное делаю простым.

Не надейтесь найти здесь:

• Скучных и консервативных статей, которые через 30 секунд заставят вас храпеть!
• Подражание ВЕЛИКИМ (Филипп Котлер, Дэн Кеннеди, Гэри Хэлберт, Дэвид Огилви и т.д.). Они мега-профи 1000 уровня. Конечно же, я часто на них поглядываю, но стараюсь думать собственной головой.
• Гладкого слога в стиле Льва Толстого. Если нужно будет выругаться, я ЭТО сделаю. Поэтому лучше бегите, пока не поздно.

И тут вы спрашиваете: А кто ты вообще такой, чтобы мы тратили на тебя свое время?!

Справедливый вопрос.

А вот и ответ:

Меня зовут Ан Сергей.

Пожалуй, я - единственный мастер составления Рекламных Текстов в Узбекистане. Вот уже 2 года жду появления на рынке других специалистов, чтобы мы совместными усилиями перевоспитали местную рекламу. Продолжаю ждать.

А пока ознакомьтесь с тем, что пишут обо мне заказчики:

«Читаешь тексты Сергея и даже не сразу осознаешь, что в них есть второе дно»

Владимир, Москва

«С такими текстами даже не сомневаюсь в росте продаж»

Евгений, Киев

«Я смеялся… от восторга. Смелый подход. Браво!»

Антон, Москва

У меня еще 47 довольных заказчиков. 15% из них сотрудничают со мной постоянно (спасибо им, что терпят периодический рост моих цен на рекламные тексты и ведение почтовых рассылок).

* Мои услуги действительно не самые дешевые, но крайне выгодны для клиентов. 

И тем парадоксальнее сейчас прозвучит мое предложение. Вы можете получать все мои наработки по копирайтингу и маркетингу абсолютно бесплатно. Я расскажу вам все, что знаю сам.

Обычно принято жадничать и утаивать любые секреты продаж, но я считаю, что это великолепный стимул для меня.

СЕГОДНЯ я проведу вас за кулисы своего ремесла, а ЗАВТРА мне придется еще выше поднять свою планку. Иначе я стану бесполезным для заказчиков.

Я псих?! Возможно, и так. Но какая разница?! Вам только плюсы, а с вытекающими последствиями я разберусь сам.

Итак, к черту болтовню.

Важно другое - Хотите ли вы познать Тайны Маркетинга и Рекламы?

Тогда Жмите на кнопку «Мне нравится» и получайте уведомления о новых постах в Facebook. 

От меня вы узнаете, как выносить с рынка ненавистных конкурентов отбойными ударами.

LIKE + Живой Маркетинг = Конкурентам наступит КОНЕЦ!

Почему постоянные клиенты уходят к конкурентам, а жены заводят любовников?

Запоздалый отстрел конкурентов - это логично?

Кто из вас хотя бы раз мысленно не изменял любимому человеку? Наверное, лучше будет спросить, сколько раз вы это делали.

Так уж сложилось, что люди постоянно изменяют в отношениях и в бизнесе. И если раньше меня от этого факта тошнило, то сегодня я смотрю на все трезво. Не бывает дыма без огня.

Так почему жены заводят любовников?

Если отбросить в сторону ХУ % женщин, которые психологически или генетически запрограммированы на секс с максимальным количеством партнеров, остаются те, кто заводит интрижки по вине своих любимых мужчин.

И тут я не открою никакой секретной формулы. Судите сами:

Как протекают отношения на старте?

Романтичное НАЧАЛО

Мужчины чрезвычайно внимательны и активны: дарят цветы с конфетами, преподносят сюрпризы, пишут любовные sms. Однако аккумулятор галантности разряжается до «нуля» вскоре после свадьбы. Мужчины в статусе «мужей» уже не видят смысла надрываться и сбавляют обороты. Ведь жена никуда уже не денется.

А теперь влезем в шкуру женщин. Они страдают от острой нехватки ярких эмоций, которых было так много в начале.

Ведь, за что женщины влюбляются в мужчин?

> Он великолепен в постели и доставляет мне удовольствие? ( + 1 балл в его копилку!)

> Он постоянно меня хочет, и рядом с ним я чувствую себя желанной женщиной? (Еще + 1 балл!)

> Он делает мне комплименты, и рядом с ним я ощущаю себя особенной? (+ 1 балл!)

Думаю, что принцип понятен.

А теперь представьте, что спираль замкнулась. Движение стало однообразным, как на гоночных треках Наскар. Становится известен каждый поворот, а это скучно.

Человек быстро привыкает к хорошему. Аппетит растет, и вскоре мы начинаем желать новых эмоций. Поэтому через год такая традиция, как букет цветов по пятницам и завтрак в постель по воскресеньям, начинает попахивать нафталином. Женщинам начинает казаться, что отношения лишаются динамики, а стоять на месте они, ой как не любят.

Банальный КОНЕЦ

Еще хуже, когда мужчины совершенно теряют чуткость. Забывают встретить с работы или предпочитают попить пиво с друзьями вместо того, чтобы вместе повалятся на диване и посмотреть сериал. Такой качественный регресс отношений женщины воспринимают крайне болезненно. Они начинают всячески намекать и требовать внимания и заботы. И если мужчины их игнорируют, женщины начинают искать того, кто вернет им ощущение исключительности и желанности. И осуждать их за это нельзя. Это, как винить дельфинов в том, что они рвутся обратно в океан.

Пример из ЖИВОГО бизнеса

В бизнесе все протекает по схожему сценарию. Деловые отношения тоже во многом основаны на доверии и внимании, только вместо секса – контракты на солидные суммы денег.

Чтобы заключить 1-ю сделку компании буквально надрываются – обещают клиенту золотые горы, супер-пупер сервис, индивидуальный подход, гибкий прайс и чуть ли не звезду с неба. И самое важное, они действительно стараются сдержать свое обещание.

Но вот проходит время. Клиент исправно платит по счетам. И тут уровень сервиса начинает падать. Почему? Компании позволяют себе расслабиться и начать поиск новых клиентов. Они перестают предлагать новые идеи, дарить бонусы, звонить, чтобы спросить, как идут дела, присылать открытки на Новый Год.

А в это время… конкуренты усиленно петушатся вокруг клиента. Они засыпают его креативными предложениями, бесплатно сливают ему выгодную информацию, приглашают сыграть в боулинг и попить пиво (за их счет). 

Халявные походы в ресторан творят чудеса

Только не думайте, что клиенты мгновенно покупаются на такие «взятки». Не недооценивайте их верность. Все-таки клиенты - не проститутки. Они с надеждой ждут, что о них вспомнят и к ним вновь проявят чуткость. Довольно часто клиенты дают шанс реабилитироваться.

Поэтому всегда старайтесь делать максимум для клиента, чтобы вам, однажды не помахали ручкой. Как я уже говорил ранее, недостаточно удерживать позиции. Необходимо бросать вызов самому себе и постоянно находится в состоянии развития.

Многие влюбленные относятся к своим отношениям легкомысленно. Вот, любовь сама собой родилась и теперь она никуда не денется. Но в действительности, любовь - это сэндвич из химии, правильно выстроенных коммуникаций и качественного сервиса.

Пример из ИНФОБИЗНЕСА

И еще один пример, из сферы инфобизнеса. Поговорим о тех, кто учит простых людей зарабатывать в интернете $30 000 в месяц через полгода обучения. Это огромные деньги, которые 30% жителей планеты не заработают даже за всю жизнь.

Прибыль, которую вы приносите, определяет вашу ценность

Итак, эти бизнес-коучи ведут новичков за руку, от скромной гос.зарплаты к доходу в $30 000 в месяц. Сначала новичкам сносит крышу от таких денег, поэтому они прилипают к своим учителям, как скотч. Но вот проходит 6-8 месяцев и ученикам $30 000 в месяц становится мало. Хочется $60 000!

И если наставник не предложит им продвинутую программу для увеличения заработка в 2 раза в ближайшие полгода, то ученики уйдут к более продвинутому тренеру, который им поможет. И такое движение по прогрессивному вектору уже не остановить.

Поэтому умные коучи всегда усиливают свои курсы новыми фишками. Иначе они неизбежно растеряют всех своих успешных учеников.

Надеюсь, теперь вы знаете, как не потерять своих клиентов и жен. Старайтесь всегда оставаться для них «лучшими и единственными». Это того стоит, ибо найти новых клиентов и жен гораздо сложнее.

p.s. В следующем посте заберемся в дебри юзабилити и копирайтинга «Большой или маленький? Размер имеет значение!»


Оригинал статьи здесь (sergey-an.ru)

Видел ли ЭТО Высоцкий?! Маркетинг по-Бухарски!

Столица – это прогресс? Столица – это динамика? В Столице все самое лучшее? Я с этим категорически не согласен.

Инновации не всегда бывают эффективными. Я понял это, когда побывал в Бухаре. Пожалуй, самом красивом городе Узбекистана.

Здесь нет метро, аква-парка, торговых центров и прочей атрибутики больших городов. Бухара резко контрастирует с ними (хотя и Ташкент далек от мировых стандартов мегаполиса).

В Бухаре нет раздражающей наружной рекламы на каждом шагу, сияющих витрин магазинов и безумного трафика на дорогах. Поэтому меньше всего я ожидал увидеть проявление хитрого маркетинга.

В 1-й день мы искали отель. Нас было трое - я, моя девушка и наш общий друг.

Самый выгодный вариант - снять комнату с 2-я кроватями. Зашел на reception. Менеджер согласился заселить нас втроем, но с наценкой за 3-его человека. Получилось где-то +20% от стоимости стандартного 2-местного номера. Но стоило подойти девушке с другом, как он тут же изменил свое решение.

Девушка наедине с 2-мя парнями?

Неприемлемо!

Он начал рассказывать про древние традиции, которыми живет Бухара, где особое внимание уделяют защите чести девушек. Одним словом, он подталкивал нас к тому, чтобы мы сняли отдельный 1-местный номер. Давил на нашу совесть, мол, мы должны уважать местные традиции.

Еще один интересный момент. Нам предложили сниженную цену, если мы откажемся от завтрака. Превосходно! В Ташкенте таких бонусов я не получал, хотя бронировал целые отели (занимался я и такой работой).

Но самое потрясающее, что в некоторых отелях действует два прайса. Официальный – для иностранцев. И «для своих» – дешевле в 1.5-2 раза. Вполне логично – Зачем давать отелю простаивать полупустым?

Перейдем к общепиту.

В Бухаре многие кафе расположены рядом – порой их разделяют 10-20 метров. Поэтому конкуренция довольно жесткая. Нужно как-то завлекать клиентов и не надеяться на авось.

Что делают умные владельцы? Они выгоняют поваров прямо на улицу. Те мастерски шинкуют овощи, жарят мясо в больших котлах, добавляют специи и зелень. Все это очень вкусно выглядит и еще вкуснее пахнет.

Вот я, например, не сдержался и отобедал, хотя вовсе не собирался этого делать. И не пожалел. Ничего подобного в Ташкенте просто нет. Как сейчас помню, это были нежные бухарские манты со сладкой сметанкой. Горячее мясо таяло во рту.

Что-то я отвлекся!

Кстати, этот же трюк используют на о. Бали и в Таиланде.

Только представьте, вы идете по песчаному пляжу. Рядом шелестят пальмы под теплым бризом. Ноги ласкают накатывающие волны океана. У вас романтическое настроение. И тут вы слышите притягательный запах. Идете к его источнику и видите повара, разделывающего плоды манго и кальмаров на мелкие кубики. Он бросает все это в огонь и поливает оливковым маслом. Вы начинаете захлебываться в собственных слюнях, и ваши ноги сами заносят вас в кафе.

Вот так хитрые островитяне выжимают из туристов деньги. Точно так же местные ремесленники делают сувениры прямо на улице. Туристы видят, как изготавливается каждый предмет, а потом покупают его.

Но снова вернемся в Бухару. Место действия – рынок. Здесь умеют преподносить привычные вещи по-новому. Уличные торговцы смело расхваливают свой товар во все горло.

Взять, например банан. Ну, что в нем особенного? Однако нам его презентовали, как «СверхЭнергетический фрукт перед веселым времяпрепровождением». Как вам такой намек?! На этот раз торговцы предпочли забыть про местные традиции.

От банана мы отказались. Тогда нам предложили жевательную резинку Orbit со словами «освежите дыхание, чтобы ваши поцелуи стали еще более страстными!». Тут без комментариев :))

Уверен, что увидел лишь малую часть интересного. Поэтому я намерен вернуться в Бухару в самое ближайшее время и пополнить свой арсенал продающих фишек.

Ну, а пока процитирую Петра Понамарева – К Черту все! Берите и делайте!

А вот это уже лично от меня:

< Идея без маркетинга, как красота в стране слепых – никому не нужна >

Оригинал статьи здесь (sergey-an.ru)

Как стать Чаком Норрисом в бизнесе?

Зачем лезть из кожи вон, чтобы продать себя, как мастера широкого профиля? Неужели вы думаете, что это увеличит вашу ценность? Это такое же заблуждение, как и то, что джентльмены предпочитают блондинок.

Оглянитесь вокруг!

Чуть ли не каждая адвокатская контора обещает выручить в любой ситуации. Частные стоматологические клиники исправляют абсолютно все проблемы с зубами. Веб-студии разрабатывают все: от сайтов-визиток до сложных порталов.

И что делать новому игроку? Тоже объявить себя универсалом? Тогда, чем он будет отличаться от конкурентов? Конечно, вы можете ввязаться в изматывающий бой с бандой конкурентов. Но в итоге вас побьют или искалечат. Ведь вы не Чак Норрис.

Предлагаю поступить иначе! Исповедуйте стиль Мухаммеда Али – ставьте на скорость и изворотливость. Пока соперник неуклюже замахивается кулачищами, меняйте позицию и жальте его.

Нужен пример?

Представьте, что вы адвокат. 30 лет, строгий костюм, портфель, очки. Как вам выделиться на фоне конкурентов?

Очень просто! Выберите более узкую нишу и станьте в ней №1. Данное направление юриспруденции должно ассоциироваться именно с вами.

Объявите себя гуру бракоразводных процессов. Беритесь только за них и делайте свою работу на 5+. Тогда эффект будет таким же, как от взрывной волны атомной бомбы.

Вы получите репутацию не обычного юриста, а специалиста по разводам, который помогает разделить имущество так, как выгодно именно вам.

Поэтому, как только кто-нибудь решит развестись и начнет искать лучшего спеца в своем вопросе, пальцем покажут на вас! Это, как искать хороший коньяк в шопе. Все будут рекомендовать Хэннеси.

А что же с вашими конкурентами? Конечно, они могут показывать сертификаты и кричать, как им здорово удается разбираться с налогами, но на разводящихся это не произведет особого впечатления.

Между прочим, нишевание работает практически на всех рынках. Данная стратегия эффективнее борьбы face 2 face, где нужно тратить огромные деньги на исследования, тестирование, производство, внедрение, менеджмент и рекламу.

Все еще хотите знать, как стать Чаком Норрисом в своем бизнесе? Никак! У вас просто не хватит сил завалить целую футбольную команду? Ну, уложите вы пару-тройку человек, а потом вас закатают в асфальт.

Я понимаю, что хочется всего и сразу. Амбиции мешают жить. Не дает покоя более ухоженная лужайка соседа и его большой бассейн. Так и хочется, пойти и … добиться справедливости. Ведь я прав?

О.к. Тогда воюйте по-умному. Действуете, как партизаны. Они малозаметны, поэтому их часто недооценивают. Однако именно партизанам удавалось взрывать железные дороги, перекрывать снабжение и делать другие пакости.

Поэтому если ваша организация мала и имеет ограниченный бюджет, воспользуйтесь тем, что вас недооценивают. Займите узкую нишу, станьте в ней непревзойденным экспертом. Крупные конкуренты не станут с вами тягаться из-за мелочей, ибо для их статуса это как-то несерьезно.

А вы не успокаивайтесь. Стали профи в сфере бракоразводных процессов? Займитесь исками. Закрепитесь во второй нише – получите репутацию, наработайте клиентуру, соберите успешные кейсы.

Какова будет реакция конкурентов? Скорее всего, они насторожатся, но вновь промолчат. А вы начинайте пускать корни в новую нишу. И так далее.

И когда вы захватите достаточно секторов, сомкните все направления и станьте лидером в целой отрасли.

Будет ли это легко сделать? Конечно же, нет. Вам понадобится приличный бюджет и продвинутый маркетолог, которые заставит ваши деньги работать. Если вы живете в Астане или Москве, проблем у вас не возникнет.

А вот в развивающихся городах проблематично найти маркетолога с опытом на разных рынках. Как правило, здесь полно штатных маркетологов, привыкших плавать в своем пруду. Для них маркетинг – это монументальные труды Траута, Огилви и Котлера. Они не выходят за границы классических взглядов и не смогу вам помочь.

Итак, сейчас вы узнали:

Первое – Не будьте, как все. Отличайтесь. Не бойтесь быть меньше, но ЛУЧШЕ!

Второе – Если у вас крупный бизнес, а не частная практика, заручитесь поддержкой маркетолога с опытом в PR, интернет-маркетинге и копирайтинге.

В любом случае вам предстоит изматывающий бой с противником, который гораздо сильнее вас. И их много.

Надеюсь, вам нужен Пояс Чемпиона. Иначе, зачем вы вообще стремитесь на ринг? Лучше сидите дома и смотрите телевизор!


Оригинал статьи здесь (sergey-an.ru)