Как устроить Апокалипсис конкурентам?

Что это вам даст?

Предупреждаю сразу, Вы не получите волшебное зелье, которое превратит ваших конкурентов в тыкву, а вас в ЛИДЕРА рынка!

Сейчас я честно расскажу вам, ЧТО вы получите и не получите от Блога «Живой Маркетинг»:

1)    ДРУГОЙ ВЗГЛЯД на маркетинг, рекламу и копирайтинг;

2)    1 пост в неделю о животрепещущих проблемах современного интернет и оффлайн бизнеса;

3)    Безумные идеи, которые в перспективе могут принести вам $99- $999- $9 999 (от вас требуется лишь ПРАВИЛЬНО внедрить их в свой бизнес и капельку Удачи);

4)    Разжевывание Больных вопросов. Я сложное делаю простым.

Не надейтесь найти здесь:

• Скучных и консервативных статей, которые через 30 секунд заставят вас храпеть!
• Подражание ВЕЛИКИМ (Филипп Котлер, Дэн Кеннеди, Гэри Хэлберт, Дэвид Огилви и т.д.). Они мега-профи 1000 уровня. Конечно же, я часто на них поглядываю, но стараюсь думать собственной головой.
• Гладкого слога в стиле Льва Толстого. Если нужно будет выругаться, я ЭТО сделаю. Поэтому лучше бегите, пока не поздно.

И тут вы спрашиваете: А кто ты вообще такой, чтобы мы тратили на тебя свое время?!

Справедливый вопрос.

А вот и ответ:

Меня зовут Ан Сергей.

Пожалуй, я - единственный мастер составления Рекламных Текстов в Узбекистане. Вот уже 2 года жду появления на рынке других специалистов, чтобы мы совместными усилиями перевоспитали местную рекламу. Продолжаю ждать.

А пока ознакомьтесь с тем, что пишут обо мне заказчики:

«Читаешь тексты Сергея и даже не сразу осознаешь, что в них есть второе дно»

Владимир, Москва

«С такими текстами даже не сомневаюсь в росте продаж»

Евгений, Киев

«Я смеялся… от восторга. Смелый подход. Браво!»

Антон, Москва

У меня еще 47 довольных заказчиков. 15% из них сотрудничают со мной постоянно (спасибо им, что терпят периодический рост моих цен на рекламные тексты и ведение почтовых рассылок).

* Мои услуги действительно не самые дешевые, но крайне выгодны для клиентов. 

И тем парадоксальнее сейчас прозвучит мое предложение. Вы можете получать все мои наработки по копирайтингу и маркетингу абсолютно бесплатно. Я расскажу вам все, что знаю сам.

Обычно принято жадничать и утаивать любые секреты продаж, но я считаю, что это великолепный стимул для меня.

СЕГОДНЯ я проведу вас за кулисы своего ремесла, а ЗАВТРА мне придется еще выше поднять свою планку. Иначе я стану бесполезным для заказчиков.

Я псих?! Возможно, и так. Но какая разница?! Вам только плюсы, а с вытекающими последствиями я разберусь сам.

Итак, к черту болтовню.

Важно другое - Хотите ли вы познать Тайны Маркетинга и Рекламы?

Тогда Жмите на кнопку «Мне нравится» и получайте уведомления о новых постах в Facebook. 

От меня вы узнаете, как выносить с рынка ненавистных конкурентов отбойными ударами.

LIKE + Живой Маркетинг = Конкурентам наступит КОНЕЦ!

Большой или маленький? Размер имеет значение!

Важен каждый см.!

Мир делится на 2 типа людей:

Первые верят, что тексты для продаж должны быть маленькими;

Вторые, наоборот, утверждают, что они должны быть большими;

Еще есть Третьи – они вообще не читают, а только разглядывают картинки и смотрят видео.

И поскольку мне посчастливилось перерасти абсолютную категоричность во взглядах (пусть и с огромным опозданием), я не стану говорить, что только ЭТО - правильно, а остальное - чушь.

Вместо этого предлагаю рассмотреть Красоты и Уродства каждого вида текстов >>

Чем хороши маленькие тексты?

Они мобильные и быстрые, как Porsche 911. Согласитесь, это огромное достоинство, учитывая катастрофический переизбыток информации в Интернете и банальную человеческую лень.

250 км/ч - с такой скоростью должен читаться рекламный текст

Как правило, современные юзеры читают по диагонали. После того, как загружается веб-страница, ему требуется всего 3-4 секунды, чтобы оценить ее и решить, читать дальше или закрыть вкладку браузера.

Что же происходит за эти 3-4 секунды? Важно, что каждая последующая секунда зависит от успешности предыдущей!

1 секунда – общая оценка структуры страницы и текста (размер текста и абзацев, фон, шрифт, картинки и т.д.);

2 секунда – ознакомление с флагманскими элементами: заголовками и подзаголовками, сортировочными списками. Если они не продают прочтение внутреннего содержания, вашему тексту - Капут;

3 секунда – чтение первых строк верхнего абзаца. Если там сахароза, вроде «Мы так горды приветствовать вас на нашем сайте», попрощайтесь с 90% посетителей. Они уже кликают по красному крестику вкладки браузера, чтобы больше вас не видеть.

4 секунда – Оффер (торговое предложение) – люди старательно ищут его в конце текста. Им интересно, что вы конкретно предлагаете.

Итак, маленький текст, как минимум, успешно минует самый крупный фильтр – людей, кто не любит много читать.

Когда они видят большой текст, то сразу пугаются – «Черт! Как же много придется читать».

Если же текст компактный, вероятность его прочтения увеличивается на 200-300%!

На уровне подсознания маленький текст выигрывает у большого!

Еще один важный момент: при условии, что вы владеете арсеналом из 20 убойных выгод, как вы думаете, где они сработают эффективнее?

В компактном тексте концентрация крышесносящих преимуществ на 1000 символов будет так велика, что читатель будет получать удар за ударом, пока не потянется к телефону или не оформит заказ через сайт.

Но довольно о достоинствах. Время минусов! >>

Так чем же плохи маленькие тексты?

А то, что они плохо продают дорогие товары. Например, кожаные ремешки для мобильников по $9.99 – отлично, а вот автоматическую терку для овощей по $49.99 гораздо хуже.

Просто представьте, покупатель не расстанется с крупной суммой денег просто так. Он желает получить максимум информации. И чем дороже товар, тем внимательнее он готов читать. Если не предоставите ему достаточно информации, он найдет ее на сайте конкурента и купит товар у них.

Мне очень нравится, как продают свои семинары и обучающие курсы инфобизнесмены и специалисты по рекламе.

Игорь Манн - зарабатывает до $1000 за каждую минуту своего выступления

Из последних случаев – маркетолог Игорь Манн здорово продал свой семинар «День М». Цена 1 места – 29 900 рублей (~ $900). К семинару был разработан специальный сайт. Тексты на нем четко и подробно рассказывали, Что и Как будет проходить на семинарах. Они опирались на репутацию Манна и множество конкретных отзывов с реальными результатами.

Здесь сразу понимаешь, куда пойдут твои деньги. С каждой прочтенной буквой растет уверенность, что необходимо инвестировать в полезные знания, которые потом обернутся увеличившейся прибылью. Удалось бы добиться такого же эффекта маленьким текстом? Крайне сомневаюсь.

Итак, переходим к большим текстам.

В чем же их достоинство?

В пространстве. Есть, где развернуться: играйте со словам, создайте текст-блокбастер, который мощно бьет по мозгам, как коктейль из мартини и водки.

< Взбалтывать, но не смешивать > [Джеймс Бонд]

Каждое преимущество преподносите так, чтобы оно действовало, как пуля, выпущенная из револьвера. Стреляйте, стреляйте, стреляйте до тех пор, пока не поразите читателя.

Существует множество техник убеждения и нейтрализации внутренних возражений, продажи цены и оффера. И все они требуют сотни-тысячи символов текста. Вам не удастся использовать факты, калькуляцию, примеры, сравнения и прочие динамичные элементы, если текст ограничен по масштабам.

Главное, в нем не должно быть ничего лишнего. Достаточно одной дыры, чтобы половица под читателем проломилась, и он полетел в пропасть, подальше от вашего текста. Поэтому все, что не помогает продавать, должно быть уничтожено!

Что о минусах?

Мы уже говорили о них выше. Большой текст пугает. Но можно ли влиять на реакцию пользователей? Еще как, можно!

Большой текст следует разбить на отрезки, как дистанцию для бега. Визуально читатель должен понимать, вот доберусь сюда, передохну, проанализирую информацию и продолжу. Это крайне важно.

Как этого достичь?

Вот список работающих ингредиентов: много маленьких абзацев, много сногсшибательных продающих подзаголовков, больше заметных графических элементов, качественных картинок и фотографий, убедительных отзывов, продающей калькуляции и «видео по теме»!

Несмотря на размер, текст должен стать хлестким и вкусным! Чтобы стало понятнее, перечитайте Агату Кристи. Из современной литературы – Гарри Поттера.

40% читателей презирают Гарри Поттера, но все равно читают его!

Как видите, маленькие и большие тексты хороши по-своему. Главное, чтобы руки росли из нужного места и желательно принадлежали копирайтеру.

До скорой встречи!

P.S. Следующий пост будет интересен интернет-маркетологам « “Желтая пресса” для экономии в контекстной рекламе»


Оригинал статьи здесь (sergey-an.ru)

Почему постоянные клиенты уходят к конкурентам, а жены заводят любовников?

Запоздалый отстрел конкурентов - это логично?

Кто из вас хотя бы раз мысленно не изменял любимому человеку? Наверное, лучше будет спросить, сколько раз вы это делали.

Так уж сложилось, что люди постоянно изменяют в отношениях и в бизнесе. И если раньше меня от этого факта тошнило, то сегодня я смотрю на все трезво. Не бывает дыма без огня.

Так почему жены заводят любовников?

Если отбросить в сторону ХУ % женщин, которые психологически или генетически запрограммированы на секс с максимальным количеством партнеров, остаются те, кто заводит интрижки по вине своих любимых мужчин.

И тут я не открою никакой секретной формулы. Судите сами:

Как протекают отношения на старте?

Романтичное НАЧАЛО

Мужчины чрезвычайно внимательны и активны: дарят цветы с конфетами, преподносят сюрпризы, пишут любовные sms. Однако аккумулятор галантности разряжается до «нуля» вскоре после свадьбы. Мужчины в статусе «мужей» уже не видят смысла надрываться и сбавляют обороты. Ведь жена никуда уже не денется.

А теперь влезем в шкуру женщин. Они страдают от острой нехватки ярких эмоций, которых было так много в начале.

Ведь, за что женщины влюбляются в мужчин?

> Он великолепен в постели и доставляет мне удовольствие? ( + 1 балл в его копилку!)

> Он постоянно меня хочет, и рядом с ним я чувствую себя желанной женщиной? (Еще + 1 балл!)

> Он делает мне комплименты, и рядом с ним я ощущаю себя особенной? (+ 1 балл!)

Думаю, что принцип понятен.

А теперь представьте, что спираль замкнулась. Движение стало однообразным, как на гоночных треках Наскар. Становится известен каждый поворот, а это скучно.

Человек быстро привыкает к хорошему. Аппетит растет, и вскоре мы начинаем желать новых эмоций. Поэтому через год такая традиция, как букет цветов по пятницам и завтрак в постель по воскресеньям, начинает попахивать нафталином. Женщинам начинает казаться, что отношения лишаются динамики, а стоять на месте они, ой как не любят.

Банальный КОНЕЦ

Еще хуже, когда мужчины совершенно теряют чуткость. Забывают встретить с работы или предпочитают попить пиво с друзьями вместо того, чтобы вместе повалятся на диване и посмотреть сериал. Такой качественный регресс отношений женщины воспринимают крайне болезненно. Они начинают всячески намекать и требовать внимания и заботы. И если мужчины их игнорируют, женщины начинают искать того, кто вернет им ощущение исключительности и желанности. И осуждать их за это нельзя. Это, как винить дельфинов в том, что они рвутся обратно в океан.

Пример из ЖИВОГО бизнеса

В бизнесе все протекает по схожему сценарию. Деловые отношения тоже во многом основаны на доверии и внимании, только вместо секса – контракты на солидные суммы денег.

Чтобы заключить 1-ю сделку компании буквально надрываются – обещают клиенту золотые горы, супер-пупер сервис, индивидуальный подход, гибкий прайс и чуть ли не звезду с неба. И самое важное, они действительно стараются сдержать свое обещание.

Но вот проходит время. Клиент исправно платит по счетам. И тут уровень сервиса начинает падать. Почему? Компании позволяют себе расслабиться и начать поиск новых клиентов. Они перестают предлагать новые идеи, дарить бонусы, звонить, чтобы спросить, как идут дела, присылать открытки на Новый Год.

А в это время… конкуренты усиленно петушатся вокруг клиента. Они засыпают его креативными предложениями, бесплатно сливают ему выгодную информацию, приглашают сыграть в боулинг и попить пиво (за их счет). 

Халявные походы в ресторан творят чудеса

Только не думайте, что клиенты мгновенно покупаются на такие «взятки». Не недооценивайте их верность. Все-таки клиенты - не проститутки. Они с надеждой ждут, что о них вспомнят и к ним вновь проявят чуткость. Довольно часто клиенты дают шанс реабилитироваться.

Поэтому всегда старайтесь делать максимум для клиента, чтобы вам, однажды не помахали ручкой. Как я уже говорил ранее, недостаточно удерживать позиции. Необходимо бросать вызов самому себе и постоянно находится в состоянии развития.

Многие влюбленные относятся к своим отношениям легкомысленно. Вот, любовь сама собой родилась и теперь она никуда не денется. Но в действительности, любовь - это сэндвич из химии, правильно выстроенных коммуникаций и качественного сервиса.

Пример из ИНФОБИЗНЕСА

И еще один пример, из сферы инфобизнеса. Поговорим о тех, кто учит простых людей зарабатывать в интернете $30 000 в месяц через полгода обучения. Это огромные деньги, которые 30% жителей планеты не заработают даже за всю жизнь.

Прибыль, которую вы приносите, определяет вашу ценность

Итак, эти бизнес-коучи ведут новичков за руку, от скромной гос.зарплаты к доходу в $30 000 в месяц. Сначала новичкам сносит крышу от таких денег, поэтому они прилипают к своим учителям, как скотч. Но вот проходит 6-8 месяцев и ученикам $30 000 в месяц становится мало. Хочется $60 000!

И если наставник не предложит им продвинутую программу для увеличения заработка в 2 раза в ближайшие полгода, то ученики уйдут к более продвинутому тренеру, который им поможет. И такое движение по прогрессивному вектору уже не остановить.

Поэтому умные коучи всегда усиливают свои курсы новыми фишками. Иначе они неизбежно растеряют всех своих успешных учеников.

Надеюсь, теперь вы знаете, как не потерять своих клиентов и жен. Старайтесь всегда оставаться для них «лучшими и единственными». Это того стоит, ибо найти новых клиентов и жен гораздо сложнее.

p.s. В следующем посте заберемся в дебри юзабилити и копирайтинга «Большой или маленький? Размер имеет значение!»


Оригинал статьи здесь (sergey-an.ru)