Специалисты SEO считают,
что копирайтеры – это дешевый генератор текстового контента.
*
здесь стоит отметить, что многие путают копирайтеров с веб-райтерами, seo-райтерами, рерайтерами. НО копирайтер специализируется
исключительно на рекламных текстах по ценам, которые многие специалисты seo называют
неадекватными.
Копирайтеры же считают,
что сеошники – это задроты, которым платят незаслуженно много денег.
Но
как обстоят дела на самом деле?
Без SEO продажи
через сайт минимальны. Какой толк от рекламного текста с конверсией в 20-30%,
если его никто не находит?
В свою очередь сеошники
думают, что целевой трафик решает все. Раз есть высокая посещалка, то будут и
звонки. Практика показывает, что это не совсем так. Как правило, пользователи
сравнивают несколько предложений: прицениваются, присматриваются. И звонят
туда, где оффер лучше и текст убедительнее.
Редко пользователь звонит
в первый попавшийся магазин и делает там заказ. Как правило, это случайный покупатель,
у которого ограничено время. Таких меньшинство. Делать ставку на случайных
покупателей все равно, что в Покере надеяться исключительно на удачу.
Продажи
через сайт – это Футбол
Вот и получается, что привлечение
клиентов через сайт похоже на футбол.
Сеошник – полузащитник,
который проводит мяч через поле до штрафной противника.
Копирайтер – это форвард,
который получает мяч, обводит защитников и забивает гол!
Поэтому тесное сотрудничество
сеошника и копирайтера – благо для заказчика. Если каждый из них обеспечит
продажи только на $100, то вместе они принесут тысячи и десятки тысяч.
Чистый
трафик – частые звонки
Иногда меня спрашивают,
какую минимальную конверсию обеспечат мои тексты. Я затрудняюсь ответить,
потому что не знаю о качестве трафика.
Пусть сайт посещает тысяча
человек в день, но они могут приходить по «левым» запросам, а, следовательно,
быть незаинтересованными.
Это как ехать в магазин за
телевизором и случайно увидеть классный плакат рекламы холодильника. Вам
нравится рекламное предложение, но нужен вам только телевизор и холодильник вы
все равно не купите.
Не секрет, что целевая аудитория
лучше реагирует на рекламные тексты – звонят, пишут, регистрируются, заказывают,
переводят деньги.
Поэтому при подготовке текстов
для какого-либо бизнеса, я рекомендую оптимизацию и продвижение.
Крайне важно, чтобы на
сайт приходили по продающим запросам, вроде «сколько стоит установка бассейна»,
«бассейн в коттедж Москва», «частный бассейн цена», а не по общему запросу -
«бассейн» и т.д.
То есть посетители должны быть
целевыми. Ведь даже Джон Кеннеди не продаст услугу химической завивки лысым
мужчинам.
Без
SEO можно, но не нужно
Так можно ли обойтись без
сеошника? Вполне. Например, можно гнать чистый трафик через контекстную рекламу
и платить за клики. Правда, тут одно НО. Пока вы платите – будут посетители.
Перестанете платить – ваш сайт покроется паутиной.
Многие пророчат смерть SEO. Алгоритмы усложняются. Влиять на ранжирование
становится все сложнее.
Я не специалист, чтобы делать
такие прогнозы, но уверен, что еще несколько лет SEO будет одним
из самых не дорогих способов привлекать целевых клиентов через сайт.
И думаю, что копирайтерам давно
пора создавать альянсы со специалистами SEO и предлагать услугу «От Х звонков в день уже через
У месяцев»?
Думаю, это будет ХИТ!
Поэтому хватит ссориться!
Лучше партнериться! От этого выиграют все. В первую очередь клиент. А довольный
клиент в портфолио – это золотой актив. Закажет еще. Порекомендует друзьям.
